Zwei Preise sind für die Immobilienbranche von besonderer Bedeutung: die Preise für die jeweilige Dienstleistung und die Preise für das jeweilige Objekt. Bei der Wertermittlung von Immobilien wird der Makler üblicherweise auf seine Erfahrung und seine Datensammlung zurückgreifen. Bei den Preisen für die Verwaltungs- oder Vermittlungsleistung dagegen müssen in erster Linie die beiden folgenden Fragen beantwortet werden:
„Wie nimmt der Kunde meine Leistung wahr?“ Falls nötig, müssen mit Hilfe weiterer Marketinginstrumente das Image des Unternehmens oder die Kompetenz der Mitarbeiter besser dargestellt werden.
„Wie sehen die Preise meiner Konkurrenten aus?“ Ein Preisbrecher wird Preissenkungen der Mitbewerber hervorrufen, eine Firma mit „Mondpreisen“ mangels Aufträgen verkümmern.